Guerrilla Negotiating - How to Create a Fair Advantage in an Unfair World

Orvel Ray Wilson não brinca em serviço. Em Guerrilla Negotiating, ele destila décadas de experiência em um programa prático e direto ao ponto sobre como construir vantagem na negociação sem abrir mão da ética. É o tipo de treinamento que você assiste uma vez para pegar o mapa mental e, depois, volta aos trechos que mais se conectam com o seu dia a dia — vendas, compras, parcerias, freelances, até a vida pessoal.

Ao longo das sessões, Orvel conduz com a naturalidade de quem já negociou em contextos difíceis e sabe que a teoria sem prática não resolve. A abordagem dele é imagética: barricadas psicológicas, mapas de terreno, trocas com valor real. O conteúdo não é sobre “truques”; é sobre estrutura, preparo, leitura de sinais e criação de opções em tempo real.

O que você vai aprender

• Mapear a zona de possível acordo e identificar limites reais, não assumidos.
• Desarmar pressões e criá-las quando necessário, sempre com foco em fair play.
• Usar linguagem, silêncio e perguntas poderosas para revelar interesses e reduzir ruído.
• Construir alternativas e alternativas das alternativas (BATNA) com rapidez e critério.
• Conduzir trocas multivariáveis sem “perder” no随便没什么 (valor, prazo, risco, garantias).

Quem deve assistir

• Vendedores que querem elevar a taxa de fechamento sem abrir mão de relacionamento.
• Compradores e gestores que precisam sustentar decisões difíceis com firmeza e clareza.
• Freelancers e consultores que negociam escopo, preço e prazos em ambientes incertos.
• Profissionais que lidam com fornecimentos, licitações e contratos complexos.

O que você recebe

• Vídeo em streaming — ideal para sessões curtas e revisões pontuais.
• DVD para uso offline e transporte seguro (home office, viagens).
• Streaming de áudio e MP3 para ouvir em deslocamentos e revisões rápidas.
• Compatível com “todos os dispositivos” — sem empecilho de plataforma.

Como o conteúdo se desenrola

O programa avança por camadas. Primeiro, preparo — pesquisa, limites, alternativas. Em seguida, entrada e leitura de ambiente: como criar rapport e coletar sinais sem perder o controle da narrativa. No meio, a espinha da troca: objeções, contra-propostas, trades criativos e gestão de pressão. Por fim, fechamento com confiança: consolidar acordos e reduzir arrependimentos pós-negociação.

Por que funciona na prática

Wilson usa exemplos que você reconhece. Não é um curso de “poder” sem compasso; é negociação com craft. As técnicas se conectam a situações cotidianas, o que ajuda a transformar idea em hábito. E o melhor: você consegue aplicar já na próxima conversa, mesmo que não tenha margem ampla de manobra.

Pontos fortes

• Tom direto, honesto e aplicável, com casos reais.
• Checklists de preparo e perguntas de sondagem que valem ouro.
• Formatos múltiplos (vídeo, áudio, DVD) para aprender no seu ritmo.
• Compatibilidade ampla com dispositivos — estudo onde for mais produtivo.

Limitações a considerar

• Alguns exemplos são voltados ao contexto norte-americano; adapte com bom senso.
• O foco é skills e mindset, não jurídico; se sua realidade demanda alta estrita de compliance, complemente com políticas internas.
• Receitas não garantem resultados mágicos; o ganho vem da prática deliberada.

Minha recomendação

Se você negocia — e quem não negocia hoje? — este treinamento é um investimento inteligente. Use o streaming para o primeiro contato, o DVD para quando precisar de foco total e o áudio para fixação em deslocamentos. Escreva suas anotações à mão, escolha 2 ou 3 técnicas e pratique por 30 dias. A diferença aparece no tom da conversa e na segurança das decisões.

No fim, Guerrilla Negotiating entrega o que promete: ferramentas para criar vantagem sem cruzar a linha. Assista, anote, pratique. Sua próxima negociação tende a ser mais clara, mais justa e mais produtiva para todos os lados.